Как да договорим по-висока заплата – част II, Време за преговори
Много често когато говорим за опрделяне на възнаграждението, hr-а дава диапазон, например 1500 – 1800 за определена позиция. Така той прехвърля топката във вашето поле. Ако не поискате 1800 той със сигурност ще ви даде 1500. Вие сте пручили пазара и веднага може да прецените дали това нее блъф. Ако диапазонът е реален, то тогава вие разбира се атакувате максимума. Как става това. Това става с аргументация. Може да прочетете статията ни за “Създаване на работно портфолио”. Ако нямате такова все още е добре да се опрете на конкретни постижения от автобиографията си.
Нещо, което съм изпробвал лично и винаги е давало резултати. Имате диапазо т. нар. “рейндж” 1500 – 1800. Очевидно трябва да се ориентирате някъде между тези 300 единици. Гледам на тях, като на скала. Обикновените кандидати взимат 1500, а отличните взимат 1800. Колкото по-уникален успея да докажа, че съм толкова повече се доближавам до 1800. Обикновено говоря за:
1. Опит – това е силен аргумент който ви тласка към горната граница
2. Награди, сертификати, постижения – също добра стратегия
3. Образование – Образование, опит свързан с образованието и кандидатстване за позиция отново в сферата на придобитото образование е много мощна комбинация. 3 в 1!
4. Чужди езици – ако е необходимост в работата ви е добро предимство
ЗАПОМНЕТЕ: Печеливша стратегия по време на преговори е да отстъпите за неща, които не са толкова важни за вас и същевременно да получите неща, които са от първостепенна важност като компенсация. Прочетете Част 1
